，它着国内汽车行业的发展。那么，它又是如何看待如今的试驾对于汽车销售的影响呢？在本期广州车展，汽车导报特意邀请到了三源色CEO林飞进行采访，了解更多关于三源色以及专业试驾领域的咨询。
汽车导报：您好林总，大家都知道，三源色是目前国内在汽车试驾领域服务最为知名的企业，那么，能介绍一下从成立至今的一些情况吗？
林飞：说最知名有些过了。我们公司成立于2004年，立户在深圳市。其实我们最早并不是做汽车试驾方面的服务，我们成立之初是一间小型广告公司，前期主要是做物料，给区域经销商、区域代理公司做执行，同时也代理一些小的广告。到了2007年，我们拿了深圳的香蜜湖试驾进行经营，这才是标志着我们转型进入到汽车试驾服务的时间节点。从那个时候起，我们就把原来的广告服务行业取消了，专营做汽车试驾的服务。如果要说值得骄傲的，那就是三源色的建立开创了一个属于汽车试驾的行业，在此之前国内是没有汽车试驾的产业。从06年筹备至今，我们在全国范围内已拥有65个试驾，遍布60多个城市，也可以说，目前国内这个领域，我们占据了大量的市场资源。
汽车导报：这么说，你们可以说是汽车试驾行业的者，也是目前这个领域的领头者。这样的身份加上10多年的运营经历，必定让你们了很多的变迁。那么林总，您以一个者的角度，能分析一下这个行业的发展历程吗？
林飞：其实我们这个行业的发展是着整个汽车销售产业链跌宕起伏的过程。我们的专业是做汽车试驾，这是与汽车行业体验式营销密不可分的。举个例子吧，国内第一间4S店是90年代中期在广州诞生，那个时候基本上处于卖方市场，汽车处于一个供不应求的局面，加上品牌不如现在那么多，没有太多的类比，因此，那个时候消费者购买汽车，并没有太多上的分析，更多的是一种奢侈需求型的消费。但是随着汽车销售行业的发展，加上更多的汽车品牌在国内出现，消费者购买汽车时更趋向。在2007年和2008年的时候尤其体现的出。那个时候人们的购买力急速上升，车不再是奢侈品，走入了平常百姓家。而这个时候的消费者买车，就变得得多了，同时，汽车产量也已经进入到了供过于求的局面，了买方市场。
而当市场竞争变得剧烈之后，4S店之间就开始拼品牌、拼实力、拼营销。而在这过程当中，消费者不单只是在店头看车。同样是50万的预算，我到底是买宝马、买奔驰还是买奥迪呢？那么这个时候消费者肯定希望有更多的实际体验来作为自己购买的核心依据，因此有了这种试驾试乘的需求，也因此趋生了对汽车试驾服务行业的需求。
而我们所提供的场地，能够给到汽车消费者一些独特的汽车体验，例如百米加速、紧急避让、绕桩，这些都是无法在公上体验得到的内容。因此越来越多消费者认可并对这项服务有了更多的需求，这就使得汽车销售商、生产厂家以及代理商等，往这个方面进行倾斜。
汽车导报：确实，就以我们的车迷朋友为例，现在买车都希望试驾过后再去决定。我最近一次接触三源色，是之前参加一个在广州白云区三源色试驾所举行的某品牌的试驾活动。当时我感受了一下，那个场地确实很大，配套也非常专业。
林飞：这是因为我们在建造试驾场地时是有标准的，首先是土地长度不能低于200米，而宽度不能少于100米。而在铺设的面时，我们会根据漂移和一般性能测试进行分配，漂移我们更多会选择到水泥，而测试百米加速或者是刹车制动和抓地力的内容时，我们会选择沥青。而随着轮胎的发展，现在好多轮胎都适合在沥青上漂移，因此我们如今所建造的面大部分都会选择沥青，这也为了拍照时美观作为一个考虑依据。
汽车导报：那我们都知道，其实试驾体验活动，都会存在着一定的风险，尤其是人员安全方面，那么三源色是如何在这个方面给到举办方更多的保障呢？
林飞：在这个方面，我们是有三项措施去活动顺利和安全的完成。第一是安全性，我们在举行活动的过程中是全封闭的，闲杂人等或者并未受到邀请的人员是不会进入到试驾场地；第二是我们在试驾场地配备了全覆盖的摄像头；第三我们会为客户解决后顾之忧，我们给每个场地都投保了1000万第三者公共责任险。也就是说，一旦你的客户在我这里试驾出现了一些意外，我们会通过第三方的承保机构，来帮他们进行保障，减低了他们做活动的风险。最后一点就是我们这里会给他们提供了专业经营性，我们每个场地都是我们直营，只要跟我签了合同并交付了一定的费用，场地使用的档期就百分之百是你的，除了一些等不可抗因素，这就给我们的客户提供了非常好的保障。
汽车导报：我所知道，一般经销商或者厂家搞活动，都是周末举行，那么意味着一至五的工作日你们可能会有很多的空闲时间。那么，这段时间内，你们是如何运营来确保试驾场地的良性运作呢？
林飞：你所说的情况确实是存在的，我们场地在试驾服务方面，主要集中在周末进行活动，而周一至五的活动相对较少。而这个时候，我们在确保了客户档期不受影响的大前提下，我们会招揽一些汽车行业相关的业务。我们采取灵活的分时租赁的方式，又依托于主业，将试驾灵活的盘活。例如房车所需要的露营，又如互联网驾校的落地，又如一些卡丁车活动。此外，一些汽车周边的服务我们也有进行，例如我们会利用夜间档期，开展一些汽车电影的业务。
汽车导报：那么车迷朋友都很关心，今年的广州车展有什么资讯带给大家吗。而明年会有什么发展计划呢？
林飞：我们明年将计划加大开发在越野试驾设备的力度，目前我们在国内的越野试驾设备已拥有了16项的专利，也是国内目前唯一一间，具备专利研发生产汽车越野试驾设备的公司。而明年，我们将根据汽车厂家或的需求，会有8款新的越野试驾设备专利诞生并推向市场。另外，我们在原有的试驾的基础上，开发更多针对纯天然条件而设立的越野试驾。此外，我们还计划在2018年，全国范围内再铺设多20个试驾。
汽车导报：我们的采访也到此结束，谢谢林总参与我们的专访，预祝三源色在2018年有更好的发展。
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